Trade Marketing, afinal, o que é e para que serve?

Alexandre Reibaldi • 11 de outubro de 2022

Durante mais um de nossos papos loucos na Ctrl+D, pensamos: Por que não falar sobre Trade Marketing? 

A princípio, o assunto é um pouco mais complexo e importante para os nossos queridos publicitários. Então chega de filosofadas, conceitos modernos e chiques demais para entender. Dessa vez o papo é sério, já que este é um blog sobre publicidade. Brincadeira, rs. Onde já se viu um Fala D+ sem as melhores piores piadas de tiozão?

Mas é sério… WTF is trade marketing?  

Em suma, é o meio de campo entre duas áreas super importantes de uma empresa: vendas e marketing. Então, o que esse tal de Trade faz nesse meio de campo? A princípio, ele orienta o Marketing sobre onde ir para atingir o resultado esperado e, depois, direciona as Vendas a seguir as estratégias elaboradas.    

Vou contar um exemplo real, aquilo que acontece no nosso dia a dia, uma coisa mais dinâmica para os leigos não ficarem de fora da nossa discussão. Enfim, chegou a hora de falar sobre uma coisa que eu, particularmente, amo muito: cerveja. Sabe aquela parte do supermercado onde você vê aquelas pilhas arrumadonas cheias de latas e garrafas? Então, isso chama-se ponta de gôndola . Isso também é Trade Marketing, essa arrumação toda não é nada sem querer , essa marca X pagou para que aquilo fosse feito. Ou seja, toda ação de relacionamento que uma marca faz com seus revendedores ou distribuidores é Trade, aproximando aquela pessoa que está no meio do caminho entre uma marca e seu consumidor final. 

Só para exemplificar mais um pouco, outra coisa muiiito legal de Trade é o de organização e disposição de produtos de uma marca X, Y, Z  nas lojas. É aí onde entra o nosso querido planograma, por exemplo. E agora vocês me pedem: explica aí, Reibas! E eu obedeço, é claro, rs. Planograma é uma estratégia de planejamento mais visual e espacial do Ponto de Venda que tem foco no aumento das vendas. 

Enfim, o trade é tipo um iceberg

Em suma, a ponta dele está sempre visível aos nossos olhos, certo? Essa ponta mostra as ações de promoção e merchandising. Mas não se engane, não! Trade Marketing não é apenas isso, vai muiiiito além. Então, falando de um jeito mais floreado, a parte invisível desse gigantesco iceberg é desdobrada através de um conjunto de iniciativas nos canais de venda. A partir disso, o conjunto vai eclodir em outro conjunto, dessa vez, o de ações dentro do Ponto de Venda, sejam físicos, como os canais tradicionais – Varejo, Atacado, Distribuidoras etc. -, ou digitais, como os canais modernos – E-commerce, Market Place etc. 

Agora vocês me perguntam: “mas pra que raios isso serve, Reibaldi?”

E em seguida eu respondo: o objetivo por trás de todas essas estratégias e ações é aumentar as vendas e otimizar a atuação dos canais de distribuição da empresa. Então quer dizer que é importante todo esse blá blá blá, né?

Além de ser uma estratégia B2B, o Trade Marketing é uma ciência nova. E como diria Christian Manduca, um conhecedor profundo do universo marketing, “Com o tempo escasso, excesso de informações e atenções cada vez mais difusas divididas entre as várias mídias, o trade marketing tem e terá um árduo trabalho no sentido de disponibilizar, promover e criar valor para as marcas de produtos no momento de decisão, dentro do ponto de venda.”

Tá, incrível, admito. Quer ver mais exemplos disso? Então olha aqui alguns jobs que já fizemos com isso em mente:

Stopper Keldog Risoto
Glorifier Terrano
Ilha Aji-Sal Parrilha

Leia outros artigos do Fala D+ aqui.

< Post mais antigo

Post mais novo >
Quatro fotos do olaf do frozen comendo cenouras

As máquinas contra os seres humanos 

Por Bia • 20 de janeiro de 2023
Nesse Fala D+ abordamos um assunto um tanto quanto polêmico para o nosso meio: o espaço que tem tomado a Inteligência Artificial. E aí, bora ler? The post As máquinas contra os seres humanos  appeared first on Ctrl+D.
Uma captura de tela de uma postagem no Twitter de Kylie Jenner.

Será mesmo que as redes sociais estão acabando?

Por Amanda • 16 de novembro de 2022
O fim das redes sociais está realmente chegando ou é só mais uma mudança brusca no tipo de conteúdo (e que precisamos seguir)? The post Será mesmo que as redes sociais estão acabando? appeared first on Ctrl+D.
Uma pessoa está digitando em um laptop em uma mesa.

Quanto você cobraria por um job em uma negociação?

Por Alexandre Reibaldi • 31 de outubro de 2022
Nesse Fala D+, o chefinho traz um debate muito importante: como cobrar pelos jobs. Em uma visão para autônomos e outras agências, aqui você descobre um pouco mais sobre os valores e custos mensais que devem ser considerados antes de falar o preço de um trabalho. The post Quanto você cobraria por um job em uma negociação? appeared first on Ctrl+D.

Nowstalgia: Será que dá para voltar no passado estando no presente?

Por Alexandre Reibaldi • 8 de agosto de 2022
Com vocês... mais um episódio do Fala D+! Aqui vamos falar um pouco sobre o termo Nowstalgia e, como diria o Neymar, saudade do que a gente não viveu ainda. Por que será que os anos 2000 estão voltando à tona? Vem filosofar com a gente! The post Nowstalgia: Será que dá para voltar no passado estando no presente? appeared first on Ctrl+D.
Metaverso

Metaverso e o futuro das redes sociais

Por Alexandre Reibaldi • 3 de agosto de 2022
Você já se divertiu com o metaverso? Nesse Fala D+, falamos sobre a sua evolução, as diversas tecnologias presentes no mundo virtual e cases de sucesso. The post Metaverso e o futuro das redes sociais appeared first on Ctrl+D.

O sonho não vai acabar, mas os cookies sim!

Por Alexandre Reibaldi • 3 de agosto de 2022
Já imaginou como serão os anúncios do Google Chrome sem os cookies? Em 2023, o uso de cookies de terceiros, aqueles criados por outros sites, deixarão de ser utilizados, prometendo grandes mudanças na segmentação de público da plataforma. The post O sonho não vai acabar, mas os cookies sim! appeared first on Ctrl+D.

A importância da fotografia publicitária no mundo imagético

Por Alexandre Reibaldi • 3 de agosto de 2022
Muito além de fotos bonitas, a fotografia publicitária impacta positivamente na imagem da empresa, principalmente aos olhos do consumidor final, e esse é um investimento que vale a pena desde o primeiro momento. The post A importância da fotografia publicitária no mundo imagético appeared first on Ctrl+D.

Google Ads e Facebook Ads

Por Alexandre Reibaldi • 3 de agosto de 2022
Antes de começar a escrever esse texto, conversei com o pessoal de Redação e Mídias Sociais aqui da agência. Já fazia um tempo que eu vinha pensando em escrever sobre Ads e, depois de um baita feedback que recebemos do pessoal do Facebook nessa semana, o insight finalmente apareceu. O Google e o Facebook Ads […] The post Google Ads e Facebook Ads appeared first on Ctrl+D.

Catálogos

Por Alexandre Reibaldi • 3 de agosto de 2022
Nesse Fala D+, nós falamos sobre como o catálogo é primordial na decisão de compra do consumidor e, além disso, suas diferentes estruturas, designs e informações. The post Catálogos appeared first on Ctrl+D.