Durante mais um de nossos papos loucos na Ctrl+D, pensamos: Por que não falar sobre Trade Marketing?
A princípio, o assunto é um pouco mais complexo e importante para os nossos queridos publicitários. Então chega de filosofadas, conceitos modernos e chiques demais para entender. Dessa vez o papo é sério, já que este é um blog sobre publicidade. Brincadeira, rs. Onde já se viu um Fala D+ sem as melhores piores piadas de tiozão?
Mas é sério… WTF is trade marketing?
Em suma, é o meio de campo entre duas áreas super importantes de uma empresa: vendas e marketing. Então, o que esse tal de Trade faz nesse meio de campo? A princípio, ele orienta o Marketing sobre onde ir para atingir o resultado esperado e, depois, direciona as Vendas a seguir as estratégias elaboradas.
Vou contar um exemplo real, aquilo que acontece no nosso dia a dia, uma coisa mais dinâmica para os leigos não ficarem de fora da nossa discussão. Enfim, chegou a hora de falar sobre uma coisa que eu, particularmente, amo muito: cerveja. Sabe aquela parte do supermercado onde você vê aquelas pilhas arrumadonas cheias de latas e garrafas? Então, isso chama-se ponta de gôndola. Isso também é Trade Marketing, essa arrumação toda não é nada sem querer, essa marca X pagou para que aquilo fosse feito. Ou seja, toda ação de relacionamento que uma marca faz com seus revendedores ou distribuidores é Trade, aproximando aquela pessoa que está no meio do caminho entre uma marca e seu consumidor final.
Só para exemplificar mais um pouco, outra coisa muiiito legal de Trade é o de organização e disposição de produtos de uma marca X, Y, Z nas lojas. É aí onde entra o nosso querido planograma, por exemplo. E agora vocês me pedem: explica aí, Reibas! E eu obedeço, é claro, rs. Planograma é uma estratégia de planejamento mais visual e espacial do Ponto de Venda que tem foco no aumento das vendas.
Enfim, o trade é tipo um iceberg
Em suma, a ponta dele está sempre visível aos nossos olhos, certo? Essa ponta mostra as ações de promoção e merchandising. Mas não se engane, não! Trade Marketing não é apenas isso, vai muiiiito além. Então, falando de um jeito mais floreado, a parte invisível desse gigantesco iceberg é desdobrada através de um conjunto de iniciativas nos canais de venda. A partir disso, o conjunto vai eclodir em outro conjunto, dessa vez, o de ações dentro do Ponto de Venda, sejam físicos, como os canais tradicionais – Varejo, Atacado, Distribuidoras etc. -, ou digitais, como os canais modernos – E-commerce, Market Place etc.
Agora vocês me perguntam: “mas pra que raios isso serve, Reibaldi?”
E em seguida eu respondo: o objetivo por trás de todas essas estratégias e ações é aumentar as vendas e otimizar a atuação dos canais de distribuição da empresa. Então quer dizer que é importante todo esse blá blá blá, né?
Além de ser uma estratégia B2B, o Trade Marketing é uma ciência nova. E como diria Christian Manduca, um conhecedor profundo do universo marketing, “Com o tempo escasso, excesso de informações e atenções cada vez mais difusas divididas entre as várias mídias, o trade marketing tem e terá um árduo trabalho no sentido de disponibilizar, promover e criar valor para as marcas de produtos no momento de decisão, dentro do ponto de venda.”
Tá, incrível, admito. Quer ver mais exemplos disso? Então olha aqui alguns jobs que já fizemos com isso em mente:
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